大部分電焊機銷售商還處于轉(zhuǎn)手倒賣的階段，即客戶需要什么給什么，有什么賣什么，這種簡單的銷售模式已越來越不適應市場的變化，勢必這樣公司的路將越來越難走。

那么，現(xiàn)在的電焊機銷售商應該怎么改變，怎么發(fā)展才能更適應市場變化，在激烈的競爭中立于不敗之地呢？下面跟著金多利一起來了解一下吧！

我們認為須從單純的銷售向綜合服務的方向發(fā)展，本著解決客戶問題的宗旨，才是電焊機銷售企業(yè)的出路。滿足客戶長期需求，從而形成穩(wěn)固的合作關系。我們可以向客戶提供下述服務：

一、提供科學選型參考：根據(jù)客戶的產(chǎn)品特點，向客戶提出更適合的設備甚至工藝，即提高售前服務的能力。

市場競爭日趨激烈，如何提高客戶的競爭能力，也是我們銷售商一個重塑經(jīng)營意識的基石。我們銷售商應該重視技術(shù)知識的培養(yǎng)，推薦客戶花更少的錢購買更適合的產(chǎn)品，為其節(jié)約成本，并幫助客戶提高綜合實力，客戶才更容易成為我們忠實的用戶。

二、提供焊接所需的配件、消耗材料、檢測儀器等，向客戶提供焊接綜合解決方案，一站式服務能力，能提供對偏、生、少的器件、工具、材料，解決焊接企業(yè)過去、現(xiàn)在、未來的硬件問題。

焊接工作中配件、耗材、檢測儀器的提供是持續(xù)性服務，通過我們的一站式服務，客戶愿意將此類服務委托我們，就更會把后續(xù)的硬件問題優(yōu)先交予我們來解決。

三、提供設備的保養(yǎng)、維修等有償服務，讓客戶設備運行良好，提高設備利用率和壽命。

使用者對焊接設備的保養(yǎng)、維修等問題大部分不怎么懂，而我們正好彌補了這個的短板。提供專注、快捷、便利的服務，解決設備運行問題，提高設備的利用率和壽命是客戶很期望獲得的服務。

四、開展對客戶的閑置設備調(diào)劑業(yè)務，充分為客戶節(jié)約資金。

隨著客戶業(yè)務變化，將客戶出現(xiàn)的閑置設備進行調(diào)劑，產(chǎn)生經(jīng)濟效益，充分利用現(xiàn)有資源，盤活客戶資金。

五、為客戶提供設備租賃、代加工業(yè)務、人員外包等服務。

我們認為客戶購買量少、面窄的產(chǎn)品和焊接量很少的材料需求的設備，客戶自購不經(jīng)濟，如大功率切割機、螺柱焊機等特種設備，我們銷售商可以提供設備的租賃、代加工服務。當客戶有設備而無技術(shù)人員實施，我們也可提供人員外包服務，為客戶解決這類問題。以差異化的技術(shù)、服務為客戶創(chuàng)造更多價值，也是我們銷售商一個擴大自身業(yè)務的重要契機。

六、開設焊工培訓班，向焊接企業(yè)輸送人才。

培育焊接人才，為客戶解決技術(shù)人員培養(yǎng)問題，我們的銷售商要成為當?shù)氐暮附优嘤柣?、專門技術(shù)咨詢服務部。

誰擁有用戶，誰就有話語權(quán)，誰就可以獲得利潤，誰就可以生存！

為了保證長久生存和持續(xù)發(fā)展、銷售商要和焊機制造商站在同一條船上，共同乘風破浪。銷售商不僅要為下游客戶提供質(zhì)優(yōu)服務，也需要為上游客戶（焊機制造商）提供下述服務：

一、提供相關市場、產(chǎn)品信息。

包括且不限于市場需求信息、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品發(fā)展思路，客戶對產(chǎn)品的意見和建議等，如實、準確、及時的描述現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品開發(fā)的建議和意見，焊機制造商才能權(quán)衡后確定研發(fā)和制造更適應客戶、性價比更高的產(chǎn)品。

二、具有倉儲、物流、技術(shù)支持、售后服務等職能。

大部分銷售商都只具有倉儲和物流的職能，而技術(shù)支持和售后服務等職能因依托焊機制造商，未加以重視，客戶需要長時間等待才能得到反饋信息，且傳遞信息易出現(xiàn)偏差，“用戶體驗”就會大打折扣，如客戶能通過一站式服務解決問題，我們相信客戶不會舍近求遠。

三、維護焊機制造商的利益

焊機制造商為了更大程度地占領市場，盡可能地控制產(chǎn)品在市場上健康穩(wěn)步的銷售，為了保護所有銷售商的利益，而采取一定的措施，所以，銷售商應該按照協(xié)議維護電焊機制造商的利益，不主動破壞規(guī)則，否則今天的破壞者就會成為明天的受害者。

適者生存是大自然既定法則，我們都應該結(jié)合自身情況，勇于改變、勇于創(chuàng)新實現(xiàn)自身價值的提升和突破。焊機銷售商擁有質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品作依托，發(fā)展穩(wěn)固的客戶資源，以后的路才將越走越寬。

金多利供應和銷售包括焊接、切割、除塵到輔件配件等各個流程的系列產(chǎn)品，為您提供產(chǎn)品選型、調(diào)試、維修服務，方便省心。 針對不同企業(yè)需求，提供產(chǎn)品租賃服務，多種型號、品牌、規(guī)格，價格實惠，即租即用。歡迎隨時咨詢, 金多利將竭誠為您服務。